Quel est le rôle du promoteur immobilier ?

Le promoteur immobilier est l'acteur numéro 1 dans le secteur de la construction et de l'immobilier. Conception, réalisation, commercialisation, il intervient à tous les niveaux de la création de logements neufs. Maintenant que nous avons fait les présentations, on vous dévoile le(s) rôle(s) de ce touche-à-tout de la construction.

Un projet de construction immobilière, cela commence toujours par la recherche d'un terrain. À première vue, trouver un terrain constructible ne pose pas de problèmes, mais les contraintes et les enjeux sont nombreux. Développement urbain, réglementations environnementales, obligations locales...

Les négociations et concertations avec les élus et l'administration portent sur différents aspects. Une fois le terrain acheté, il faut maintenant le viabiliser, le raccorder à tous les réseaux et s'occuper des formalités administratives. Ouf ! Et on n'en est qu'à la première étape !

Pour bien saisir le contour de son futur projet de construction, le promoteur va devoir procéder à plusieurs études. L'étude de faisabilité va permettre de vérifier que le projet est techniquement et légalement faisable. L'étude de marché, quant à elle, vérifie que le projet répond à un besoin et que la rentabilité sera au rendez-vous.

C’est ici qu’entrent en scène les architectes et les bureaux d’étude qui vont définir le visage de la future construction et que les prix des logements sont fixés.

Avant le début du chantier, le promoteur a pour rôle de vendre les futurs logements. C'est l'étape la plus importante car c'est elle qui va financer le programme immobilier à venir. Les appartements et maisons s'achètent sur plan, le promoteur doit donc jouer de toute sa force de persuasion et de tous les leviers mis à sa disposition pour convaincre des clients. Un vrai travail de marketeur.

On pourrait penser que la construction, c'est le moment où le promoteur immobilier se repose un peu. Il confie la direction du projet aux entreprises et aux experts de la construction et il attend le résultat. Pas du tout ! Cette étape est l'une des plus stressantes du projet. Le promoteur doit s'assurer que le budget est respecté, qu'il n'y a pas de retard sur les délais et que le niveau de qualité est au rendez-vous.

Une fois les travaux terminés, le promoteur s’assure qu’ils sont parfaitement conformes aux normes en vigueur. Si tout est en ordre. Si le client signale un défaut ou une anomalie dans la construction, le promoteur doit réaliser les travaux pour la mise en conformité.

Vous êtes intéressé par le métier de promoteur immobilier ? Pour réussir, vous devez impérativement avoir un diplôme de niveau bac +5. Ce diplôme peut être obtenu dans une école supérieure spécialisée en immobilier, une école de commerce ou à l'université grâce à un master dédié.

Pour réussir en tant que promoteur immobilier, vous devez posséder plusieurs qualités :

• une solide connaissance du marché immobilier ;
• une excellente capacité de gestion de projet ;
• un sens aigu des affaires et une aisance en négociation et en communication.

Grâce à ces compétences, vous serez en mesure d'établir des relations de confiance avec les acteurs du secteur (investisseurs, architectes et municipalités). En prime, vous serez capable de gérer efficacement les aspects financiers et juridiques des projets immobiliers.

Le salaire d'un promoteur immobilier varie considérablement en fonction de son expérience, de l'envergure de ses projets et de sa région d'activité.

En début de carrière, un promoteur immobilier peut espérer gagner entre 30 000 € et 40 000 € brut par an. Ensuite, après plusieurs années d'expérience, il peut rapidement atteindre un salaire brut annuel entre 50 000 € et 70 000 €. Les promoteurs confirmés et impliqués dans de gros projets de construction peuvent avoir des rémunérations dépassant les 100 000 € par an. Bien sûr, en plus du salaire de base, le promoteur récupère des primes et commissions sur les ventes réussies.